Comment définir un prix juste, pour vendre rapidement ?

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Vous avez besoin de vendre une propriété immobilière en urgence ? Il est important de savoir comment définir un prix de vente afin de ne pas vendre à perte. Découvrez comment déterminer la valeur de votre maison pour conclure rapidement la vente.

Qu’est-ce que la valeur marchande ?

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La valeur marchande est un avis professionnel sur le prix auquel une propriété se vendrait sans lien de dépendance. Cela signifie une vente à un acheteur indépendant, sans aucune concession ni ristourne – en fonction du marché immobilier local, de l’offre et de la demande, du prix de vente d’autres propriétés similaires dans la région, ainsi que des caractéristiques et avantages spécifiques de la propriété.

Ce n’est pas la même chose que le prix du marché d’une propriété, qui peut être supérieur ou inférieur à la valeur marchande. En effet, le prix est celui auquel le vendeur accepte de vendre le bien. Ce prix peut être identique à la valeur marchande, ou le vendeur peut accepter un prix inférieur pour le bien parce que, par exemple, il a besoin d’une vente rapide.

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Évaluation d’une maison en fonction de ses caractéristiques

L’évaluation du prix d’un bien en fonction de ses caractéristiques est le plus fréquente en ce qui concerne les propriétés résidentielles, bien qu’elle convienne également à l’évaluation de certains types de propriétés commerciales. Dans cette approche, le prix de la maison est basé sur les caractéristiques et les avantages de la propriété, par exemple :

  • État général (bon, moyen, mauvais).
  • Garages, piscines, améliorations
  • La superficie en mettre carrés.
  • La taille du terrain.
  • L’âge.
  • Le nombre de chambres et de salles de bains (s’il s’agit d’un logement)
  • L’emplacement.
  • S’il s’agit d’un immeuble commercial, la meilleure utilisation possible de la propriété (par exemple, bureau, commerce de détail, entrepôt).

Tout ce qui rend cette propriété différente des autres propriétés de la communauté.

Trouver des propriétés comparables

Une autre méthode consiste à trouver les prix de vente d’au moins trois propriétés comparables à la propriété à mettre en vente. Cela signifie qu’elles doivent partager certaines, ou idéalement toutes, les caractéristiques que vous avez énumérées. Notez toute caractéristique différente, comme une superficie inférieure en pieds carrés – vous aurez besoin de cette information plus tard.

Calculez un prix de référence

Une fois que vous avez trouvé vos comparables, effectuez un calcul rapide pour obtenir une évaluation de référence pour la propriété en question. Par exemple, si vous trouvez trois propriétés comparables qui se sont vendues respectivement 450 000 €, 480 000 € et 435 000 €, vous prendrez la moyenne de ces chiffres, soit 455 000 €.

Une autre option consiste à trouver un prix par mètre carré, ce qui est utile si vos comparables sont plus grands ou plus petits que votre propriété. Le prix du m2 en France va de 910 € à Saint-Étienne à 15000 € à Paris.